企業進行營銷推廣的方式越來越多，但EDM郵件營銷仍是企業必不可少的推廣方式之一(yī)。相比其他營銷推廣方式郵件營銷成本低廉，效果迅速，對象精準，針對性強。但是随着郵件營銷的應用越來越廣泛，效果也不如以前，一(yī)方面是大(dà)量的同質化營銷内容，引起的用戶強烈的反感，另一(yī)方面，由于郵箱運營商(shāng)的反垃圾郵件策略不斷更新，導緻郵件的到達率及打開(kāi)率都不是很高。所以我(wǒ)(wǒ)們需要不斷地提升郵件營銷的技巧，不斷優化郵件營銷的策略，這樣才能做好EDM郵件營銷。

edm營銷（Email Direct Marketing）也叫：Email營銷、電(diàn)子郵件營銷。是指企業向目标客戶發送郵件，建立同目标顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用來促進銷售的一(yī)種營銷手段。企業經常使用這種營銷形式來建立消費(fèi)者的忠誠度，瞄準大(dà)量（潛在）客群，并增加轉化和銷售。

1、edm營銷和傳統的email營銷有區别嗎(ma)？

edm營銷與傳統的email營銷有何不同呢？

它們的不同之處在于，EDM廣告通常不僅涉及簡單的email通訊。效果好的EDM風格化廣告活動使用多媒體(tǐ)渠道，并結合了印刷材料，社交媒體(tǐ)促銷等等，以傳達和加強廣告活動的整體(tǐ)訊息。

除了簡單的email通訊外(wài)，EDM還使用其他形式的通訊來增強活動消息，例如二次營銷、競價排名、社交媒體(tǐ)、線下(xià)廣告……

如果不考慮這些細微的差異，那麽EDM和email營銷活動之間的相似之處就更多了——兩者的結果都是轉換更多的銷售量或建立品牌忠誠度。

一(yī)般來說，EDM風格和你的品牌風格是不可分(fēn)割的。我(wǒ)(wǒ)建議你在進行edm營銷前先做市場調查，看看别人是怎麽做的，在營銷過程中(zhōng)做到心中(zhōng)有數。你可以點擊這裏查看上線了的網站案例，并嘗試他們的edm營銷。

2、使用edm營銷的主要理由

由于edm營銷的核心是電(diàn)子郵件營銷，因此在涉及到EDM時，電(diàn)子郵件營銷的所有優勢也同樣有效。此外(wài)，還有一(yī)些額外(wài)的優勢：

（1）成本低。現在比較火(huǒ)的社交媒體(tǐ)營銷、SEO、SEM等，都需要很高的推廣費(fèi)，對于初創企業來說這是比較艱難的。而電(diàn)子郵件就不需要這樣，發電(diàn)子郵件不需要什麽成本，你隻需要有個網站就行，而上線了則是免費(fèi)就能建站的。

（2）根據DMA的新研究，電(diàn)子郵件的投資(zī)回報率正在上升，因此，2018年在email營銷（包括EDM）上每花費(fèi)1美元，你可以預期獲得43美元的回報。因此，email營銷的表現優于PPC，SEO和内容營銷。

3、如何做好edm營銷

（1）找出你的客戶需要的郵件内容

客戶可能需要企業發送季度新聞、電(diàn)子優惠券、節日促銷信息、活動邀請等等。很多客戶自己是不會主動去(qù)了解的，因此企業需要提醒客戶，比如馬上雙11了，商(shāng)家就可以發送郵件優惠信息，以提醒客戶下(xià)單購買。

（2）了解市場目标以及銷售目标

企業要了解客戶到底需要什麽，因此市場調研就非常重要了。如果你發送直複郵件到不同列表類型的客戶，比如分(fēn)地區，分(fēn)行業，或者甚至分(fēn)企業名稱，那就應該考慮在數據庫中(zhōng)建立這些不同的類别。

（3）不要信息轟炸

企業需注意發送郵件頻(pín)率不要太高，不然客戶可能會厭(yàn)煩并拉黑你。基本上隻需要在重大(dà)活動時提醒客戶就好。

總之，edm營銷很簡單，成本也低，很适合初創企業、中(zhōng)小(xiǎo)企業，也能跟客戶建立起更緊密的聯系，是種非常有用的營銷方法！